運營短視頻營銷產品介紹

眾所周知，移動進入后流量時代，流量越來越貴，轉化成本居高不下。在這個成熟的流量市場中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶時間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創造了營銷新機會。從廣告預算的層面看，短視頻確實也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺卻依然能夠維持三位數的增長率。隨著短視頻商業化不斷深入，在玩法的探索與創新層面，也呈現出了越來越多的可能性。那么，廣告主如何才能高效玩轉短視頻？只是把短視頻當成一個發廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性？短視頻平臺，不止是一個內容消費平臺，價值不單是品牌信息的曝光，更是一個社交平臺，品牌與用戶充分互動，更深層的互動價值。短視頻受到熱捧，在于“參與感”，用戶消費短視頻不再是單向觀看，而是雙向互動；雙手不再是閑著，而是不斷地上滑下拉、點贊評論，互動轉發；通過搜索、發現、位置等功能，主動探索心之所好……對于品牌而言，通過這種強互動的連接方式，調動用戶參與感，提升品牌交互力，并激發用戶的社會化裂變式傳播力，已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式。如何打造高曝光的爆款短視頻？運營短視頻營銷產品介紹

創意"小而美"，不要"句號""省略號"短視頻的特征就是秒數的個位化，這也為創意增加了難度，同時也強迫對內容提煉，大刀闊斧砍掉多余沒營養的內容，而利用短視頻做品牌營銷，目的不能是宣傳，而是要抱著社交化思維，引起波瀾是關鍵。消費者看完一個短視頻，給出的反應是"。"或"......"，直接出賽果"失敗"。短視頻營銷實則還是內容營銷，仍然離不開社交屬性，在社交平臺的一場故事大賽，品牌需要看到消費者的"問號"和"驚嘆號"，引起討論才能引發傳播，繼而擴大影響力。品牌"擬人化"轉型：摘掉大V，混潮人短視頻的UGC屬性讓大眾再次關注起了"草根"，微博讓明星光環背后的神秘感走到了臺前，光芒隕落，大眾注意力再次被創意本質所吸引，所以到了短視頻戰場，品牌的"大V"頭銜不再具備優勢，反而敢秀的草根更易受到青睞，所以品牌想發揮營銷效力，請融入人群然后再脫穎而出。品牌愛講故事，但卻忘了為什么要講故事，是為了讓冷冰冰的牌子富有情緒，與消費者進行"人性化"交流，比起微博的文字配套攻略，在短視頻更加視覺化的平臺能更好地實現品牌多維展示。與此同時，短視頻作為具有強娛樂屬性的UGC平臺，其上的相關原創內容，品牌若能善加挖掘，便能輕而易舉地借力傳播。一站式短視頻營銷介紹短視頻營銷：擅用廣告的黃金”7秒“實現高效營銷。

高頻場景化的產品，這里的高頻指的是人們生活中處處可見，經常需要的產品而場景化，指的是你的產品或者服務，能不能把大家他熟悉的場景中，并且引發她強烈的感觸。舉個例子比如：餐飲和旅業，他們就有天然的寶光優勢，現象的場景呢更容易制作內容，像海底撈抖音吃飯，山西摔碗等，特色特別容易被這樣的內容所吸引，具備同樣特性的還有婚慶行業通過炫酷的場景照片。婚慶中發生的趣事，也能吸引粉絲的眼球，我之前關注一個婚慶公司的司儀主持的形式特別的有趣，把婚禮搞得那就像相聲專場似的，婚禮現場的氣氛，而且好多粉絲都在評論去嚷嚷著下次結婚我也要找這樣的司儀，第二：帶學習屬性的產品，這個比較容易理解，簡單來講就是。你的內容能夠讓用戶學習到東西，也就是產品內容，其實大多數產品背后都有大量的知識和技巧。我們要從消費者的需求出發告訴對方一些不知道的，以此來切中用戶的認知盲區，只有從內容層面才能讓用戶幸福樹立專業的形象，而賣貨其實。就是順帶的事兒，比如化妝品類的產品你就可以跟粉絲分享如何護膚小常識和挑選合適自己的產品又會覺得你說的有道理他自然而然的也就愿意花錢購買你的產品。

新媒體時代帶給我們的一個重要生存變化，就是將我們的時間打碎：原本應該是整飭的閱讀時間、寫作時間、親子時間、工作時間、旅行時間，常常被反復突如其來的微信、短信、郵件消息所打斷；同時，我們也被長期的新媒體使用培養得常常忍不住過一會兒就要刷一下微博、朋友圈，也包括短視頻內容，這些都加劇了我們時間的碎片化。況且，我們的生活中，本身就有許多零碎的短時間，如候車、等人、睡前、吃飯、排隊、小憩，等等?？梢哉f，碎片化生存已經成為當前我們生活的常態。而在碎片化的時間里，蘊含著我們大量的對信息吸納的需求，不論是我們想充分利用各種細碎時間來吸納知識，還是我們只是想在無聊的零碎時間里休息娛樂。短視頻恰好滿足了我們的需求。短小精悍、可隨時開始又隨時停止觀看的短視頻，有效地填補了生活化、碎片化時間中，較強的信息接受需求。因此，短視頻傳播的快速發展，正是新媒體產品找準當代人生活痛點，釋放當代人冗余精力，滿足當代人信息需求的結果。伴隨著5G時代的到來，讓短視頻業務更加火爆。

第二步是"劇本策劃"—這里首先要說明，不是情景劇、各種形式的短視頻都要有劇本，比如知識和產品短片，就要把介紹者的置信人設突出，TA要怎么著裝？在什么場景介紹知識或者產品？先說什么后說什么，產品呈現的細節要突出什么？這些都要提前構思。我們做劇本策劃的時候，忌諱自說自話、品牌自嗨。主張"結合需求"，是要結合品牌方的營銷需求和受眾的娛樂、知識等場景化需求，做好平衡。第二個主張，就是要有"創意構思"，要能把用戶日常的痛點通過品牌或產品巧妙地化解，在結合一些亞文化和流行梗，這樣就能增強用戶對內容的記憶點。舉個例子，營銷圈大火的"老鄉雞鄉下開發布會"的短視頻，就把"土潮"這個亞文化發揮出來，還不忘用打籃球、"這個雞......真的太美"來匹配去年蔡徐坤""的惡搞潮流，雖然有點過時，但懂的人自然懂，這也為這個本土餐飲品牌帶來一些新潮感。說起廣告創意，我的理解就是"情理之中+意料之外"，情理之中指的是用戶日常場景用得到、很好用，意料之外指的是bonus的爆點，"城會玩"。比如說"奧利奧扭一扭"就讓典型的吃零食場景多了一份新穎玩法和儀式感。這種"洞察"需要對用戶喜好、流行文化以及產品場景的深度思考，也是廣告創意者價值的所在。對于品牌來說，短視頻是一個很好的媒介渠道。紅花崗區短視頻營銷功效

短視頻營銷就可以理解為“企業和品牌主借助于短視頻這種媒介形式用以社會化營銷的一種方式。運營短視頻營銷產品介紹

例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侶"放揚的星星"、勵志居家主婦"小蘭"......對于這種人設類賬號，由于粉絲會對主播本人產生好感，對后期視頻帶貨、直播賣貨都較為順利；當然如果前期短視頻是以多演員故事劇情拍攝吸粉，粉絲因為劇情被吸引，也只當有趣的小短片看，并沒有太關注到演員本身，這種劇情類的賬號，由于沒有一個有帶貨能力的C出現，后續變現能力較為有限。這也是現在越來越多的自媒體公司開始放棄劇情拍攝，轉為單個網紅的培養了。話說回來，企業的短視頻營銷，是B2C（企業對用戶）、B2B（企業對企業）的銷售場景，其落腳點在于公司/產品的展示介紹。如何讓公司/產品的展示介紹更吸引用戶的注意，更獲取用戶的信任，才是企業短視頻營銷的重點。運營短視頻營銷產品介紹

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